作者大牛：10 年自媒体领域积累， 独立打造 3 个个人IP，均打通商业闭环，基本实现自动化营收，累计副业变现 50w+。 小册共5个专栏：品牌定位、人设展示、产品体系、用户运营、定位复盘。 小册原价：599，限时优惠：只需 10 元，满 1000 人开始涨价 购买后加我微信：18362972195，带支付截图，加入小册读者群，入群赠送一次一对一定位咨询(限前 100 人)
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个人定位咨询之合伙人圣哥，AI绘画该如何定位
合伙人圣哥向我咨询定位相关问题。
我把精华的聊天内容总结为三个部分：
一、人们未必真正尊重大佬，但能够逆袭成为大佬的小白一定值得尊重，而这个过程本身就足够打动人心。
二、拒绝自嗨，所有的核心都是为了目标粉丝，提供相应服务，从而解决对方问题。
三、当明确了定位，要建立目标，从结果倒推，制定具体执行计划。
一、素人记录成长，记录逆袭过程
我们在聊天的过程中，发现我俩都是因为破局直播连麦，冯帅的讲述，而被打动，加入了合伙人。冯帅就是洋哥口中的素人，普普通通的履历，在破局逆袭成了大佬。而且特别朴实，敦厚。给我俩的印象就是，原来素人也可以。这非常励志，和打动人。
因而我在给圣哥定位的过程，就明确和他指出，可以尝试记录自己从小白一点点成为大佬的过程。在这个过程中，持续分享AI绘画的干货内容，吸引想要学习AI绘画的小白。圣哥，听完，也很受鼓舞，直言找到了方向。
洋哥说：人们未必真正尊重大佬，但能够逆袭成为大佬的小白一定值得尊重，而这个过程本身就足够打动人心。
所以，我认为，如果真的，我们是一个普普通通的素人。那我们不妨大胆的接纳我们素人的身份，然后一点点的开始积累，把这个积累蜕变的过程记录下来。这就是一个成长中的IP，这样的IP能吸引更多素人的关注。自己在成长，同时带领其他人一起成长，不就是吸粉，同时变现的过程嘛。
二、IP万能公式，为XX人群，提供XX价格的服务，解决XX问题
在定位的过程中，我和圣哥，一再强调，拒绝自嗨式创作。所有的内容服务，都是基于用户，基于你的服务对象。你只有时时刻刻，在为你的付费用户着想。你所有的努力方向，都应该是基于你的付费用户，为他们提供超值的服务。
明确了这一点，圣哥也慢慢找到了方向，应该为AI绘画小白用户，提供他能提供的服务，帮助小白用户入门，解决他们的实际问题。当然还需要聚焦，还需要更进一步的用户画像。
各位朋友，也可以自己不断问自己这四个问题：
为什么人群？
提供什么价格的什么服务？
解决什么问题？
希望大家都能找到答案，从而清晰自己的定位。
三、明确定位后，要制定详细的计划，并一步步执行
我们知道，如果我们有了一个定位，我们知道自己要干啥了。可是三天打鱼，两天晒网，结果肯定是啥都得不到。
这里我分享一个方法：倒推法，也可以称之为目标拆解
这里我贴一个洋哥的计划
不是一口吃成个大胖子，而是一步步地去实现自己的目标。
有时间计划，有目标分解，也有可行的方法。
凡事预则立，不预则废。一旦我们明确了目标，一定要制定计划，这样才有可能真正实现目标。否则，就是空中楼阁，美好的幻想罢了。
个人定位咨询之破局合伙人生财王子，这次交流属于双赢
破局合伙人生财王子向我咨询定位相关问题。
我把精华的聊天内容分总结为三个部分：
一、源于自我介绍的窘迫，期望打造一个有影响力的标签
二、构建稳定的管道，打造可持续收入，拒绝不确定性
三、与人链接的一大出发点，看看是否有机会合作（一起赚钱）
一、赚钱得让别人记住你的专长，这源于你的影响力标签
在沟通中，王子表达了这样一个困惑。一提到AI写作，大家回想起小林，想起台风，想起卡尔等；一提起AI提示词，大家会想到小七姐，想起冯帅，想起夙愿等等；一提起RPA，大家会想到伟豪，想到呱呱等等。其他就不一一列举，他们在某个领域建立了个人IP，贴上了专属标签。可是王子虽然分销做得不错，但是没有一个拿得出手的专属强力标签，让大家一下子记住他。
记住当然不是仅仅为了记住，而是为了变现，在某个领域得到认可，当人家需要相关服务产品时，第一时间就会想到你。这样是不是离钱更近了一点呢!
洋哥说过，在达到一定量级的收入后，要想扩大，就是教会N+人，辅助你的模式，然后向每个人抽佣一部分，这个扩大就相对容易些。
因为分销能力相对不可复制，也就导致王子无法通过教授他人，获得更多的收入。
所以王子想打造第二条，乃至第三条管道了。
二、打造管道，拥有被动收入，才是真正的财富
王子坦言，分销的不确定性。因此希望构建管道，享受稳定的被动收入。
这时我和他分享了，我的学科号小红书的变现经历。目前已经实现自动引流，半自动成交，基本算是搭建了一个相对稳定的管道。当然因为学生在寒暑假的时候需求会更强烈一些，所以在寒暑假生意会更好一点。学生通过我的笔记，通过我埋在笔记里的联系方式，加我的微信，然后通过sop沟通话术，能够持续的获取粉丝。并且，学生三年六个学期，数理化三门，我可以持续的卖资料赚钱。
王子听罢，也分享了他之前的经历。他也尝试在小红书上卖虚拟资料，知道这个是可以挣钱的。甚至也尝试过卖学科资料，都整理了大量的学科资料，但是是交由其他人去管理账号的，最后不了了之了。听完我的分享，王子还是非常感兴趣的。并告诉我，可能会往这个方向发展。
并且，王子提到，他曾经写过一份方案，在学科号做成功后，如何通过教授他人获得更大的收入。不得不佩服，王子做事的前瞻性。
于是我也在思考，我怎么不通过教学放大呢？
这个时候，王子说，晚点把方案发给我，看看有没有机会，一起合作。
合作？对，合作！
三、王子：“我找人交流的一大出发点，看看是否能与对方产生合作”
王子这个观点属实是高啊!
虽然有点利益驱动，但是如果是双赢的合作呢？那自然是皆大欢喜。
这给我带来的思考，我的每次定位咨询服务，本质是利他，但光利他不利己也不长久啊。如果能在交流沟通中，产生一定的合作，从咨询服务方，变成战略合作方。这样的双赢局面，才是我更应该考虑的。
非常感谢与王子的这番交流，确实点醒了我。
真正的链接，应该是双赢的，这样的链接才更为长久！
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个人定位咨询之破局圈友卢大哥，向别人学，和自己比
破局圈友卢大哥向我咨询定位相关问题。
我把精华的聊天内容分总结为五个部分：
一、规避风险，才是创业的核心
二、最好的商业模式是共赢
三、从0到1怎么做，猛火煮，慢火温
四、打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润
五、克服焦虑，请向别人学，和自己比
一、规避风险，才是创业的核心
卢大哥，先问了一个问题：“AI领域，To C好，还是To B好。”
这个问题，我没有直接回答卢大哥，而是反问道：
“不同的领域，策略是不一样的，卢大哥想从事哪个AI领域呢”可是卢大哥也不清晰，他要从事的领域。
卢大哥只是表达了，To C门槛低，但是单价低，而且流量不一定起得来，而To B虽然门槛高，但是收益高，似乎更可以成为一番事业。从他的回答，我预判出，他其实更倾向于To B。
我继续问，卢大哥的一些基本情况，得知卢大哥在大厂工作，效益好的时候也有大几十万，只是已经四十多，不免产生中年危机感，面对AI的冲击，渴望走出第二曲线。
我这时才理解他为什么为有上面的倾向，确实，如果To C，前期微薄的收入，他可能压根看不上，而To B需要经济成本，人员成本，时间精力成本。万一失败，不仅没有回报，甚至还要负债，这绝对是他不愿意的。
基于卢大哥的心理，我提出了一个观点。
用最小试错成本，去试错。尽可能的规避风险，如果踩坑，是能够承受的。这时候，我们引入了，本次咨询讲得最多的案例人物：李一舟。
我们都承认，李一舟做AI知识付费到这个规模，是很了不起的。可是这一次创业，因为一次黑天鹅，导致满盘皆输。钱的损失倒在其次，重要的是信誉没了，这个对李一舟的打击是巨大的。中美AI巨头，那张图片的产生，注定了他的悲剧结果。
所以我跟卢大哥说，创业，最重要的还是规避风险，因而选择一些风险小的项目开始是比较明智的策略。不要搞到最后，竹篮打水一场空。卢大哥表示认可。
这个时候我还讲了一个复利的故事：
投资，如果一直保持正增长，哪怕有的时候增长慢一点，也远远好过一次或多次的负增长。因为一次或多次的回撤，意味着，你又要从低的起点开始，重新爬坡。这样就浪费了大量的时间，最终也就导致，投资回报率不高。
关于复利内容，可以看看这篇文章关于复利，这是我能想到最全的
用在做项目上也如此，可能一次风险，会让你之前的所有努力都付诸东流。因此，咱们不能冒进，那些成功人士，外人说胆子大，其实人家都是经过精密计划的。看着冒风险，其实人家早就提前准备了，外人不知道而已。
二、最好的商业模式是共赢
卢大哥继续说了这样一个情况，他表示有时候在做服务的时候，是要提供价值，可是如果持续利他，没有正反馈，回报不多，赚钱不多，可能就没有持续的动力去做这个事。
简单地说，一开始不挣钱，没有有效正反馈，会焦虑，该怎么办？
我的回答是，用良好的商业模式去实现项目运行的可持续，而很关键的一点就是，共赢。每一个在商业闭环上的参与者，都要因为这个商业模式获得收益。各取所需，皆大欢喜。这样的模式才能可持续，良性循环。
另外一点，不要老想着成交，成交，而是想着提供价值，再用合理的商业模式，去走闭环。粉丝又不傻，现在信息都透明，啥产品服务买不到。咱持续利他，不就是赢得粉丝的信任，从而基于信任，粉丝买单嘛。
总之还是，让商业闭环上的每一个参与者都有收获，大家共赢，这样才是可持续的。
三、从0到1怎么做，猛火煮，慢火温
卢大哥又提了一个问题，他表示，“情绪好的时候，原意多投入，但没结果，产生焦虑的时候，又没了动力，迟迟无法突破从0到1"
我跟卢大哥分享了我读《曾国藩家书》学到的感悟，就是说啊，我们想要突破，一开始给自己一股劲，要狠一点，逼自己一把。转变了之后，再长期坚持，慢慢养成习惯。
我举了跑步的例子：部分跑友，立下志向，不瘦二十斤，不改头像，结果跑了几次，发了几次朋友圈，结果下雨了，应酬了，有事了，累了，就停了，一停就彻底放弃了。结果永远也瘦不了。
我分享了，咱们一开始要对自己狠一点，确定要跑步，就坚持一个月先，让自己适应这个强度。一个月跑坚持下来了，习惯可能就初步建立了，紧接着再保持。如果一上来，跑一天休三天，很显然，不可能有改变的。
咱们突破的第一步，就得猛一点。用在做项目上，开始的阶段投入要大一点。然后再慢慢运营，细水长流。
卢大哥表示确实如此。
四、打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润
有了从0到1的突破，我们才有了接下来的故事。
那如何发展呢？
这时候我分享了一个观点：打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润。
1000个铁杆粉丝，平均每人每年在你身上花费1000元，那你的副业收入就是100w。如果能做到这个量级，已经很滋润了。
哪怕都缩水，对于广大朋友来说，副业能有几万的收入，也很高兴了，毕竟大部分城市平均工资就社保起征线而已。
而怎么做呢？我和卢大哥还是分享了底层核心
利他
我举了自己的例子：
我通过持续的早起视频号直播分享曾国藩，积累了一个优质铁粉，陈瑾老师。陈瑾老师和我妈妈同辈，50多岁了。她真的非常支持我，欣赏我。我的公众号视频号的作品，她都会积极点赞。在社群冷场的时候，会帮我打Call，我的产品她会购买。真的非常感动。
而为什么能够吸引到这样的铁粉呢，还是源于我持续无私地付出，真诚的利他。
我这里切几个图
所以我跟卢大哥说的，咱们做副业，乃至创业，如果真的可以收获1000个铁粉的信任，真的够了。
咱不贪，知足常乐。
五、克服焦虑，请向别人学，和自己比
卢大哥还表示了一点，看到圈友分享的时候报喜，获得了XX不错的成就。内心称赞的同时，其实不免感到焦虑。
是呀，人家嘎嘎报喜，咱们一筹莫展，能不产生焦虑嘛。
这里我跟卢大哥分享了一句特别治愈而且有力量的话：“向别人学，和自己比”。
为什么会产生焦虑，因为你在跟他比，跟一个有结果的人比，人比人，气死人，显得自己多无能啊。你怀着这种心态，就老看别人不顺眼，结果人家越来越好，你呢，越来越差。这样自然是不行的。
而改变的核心，应该从跟别人比，转变到向别人学。如果你抱着这样的心态，看待报喜的朋友，那么你会发现无数值得学习的闪光点。你的位置就从对立面，转变为一个学生的姿态。心态相对来说也是空杯心态，这个时候，你才能容得下对方。而且，你会特别开心，人家越厉害，你越高兴，因为，人家越厉害，你学到的越多。你成长的就越快。这个时候，人家报喜，你还会焦虑吗？不会，你会真诚地赞美，并虚心地学习。这个时候，收获也是最大的。每天破局一堆老师排队给我讲课，如此高密度的输出，我能做的唯有不断充电。
这里分享一个社交礼仪。社群提问，发个小红包。人家帮助，发个小红包。传递能量，也建立关系。对于教咱们的老师，我们再怎么感谢都不为过。
你看，小小的转变，影响可是巨大的。
另外，关于和自己比，我想分享一句《道德经》中的话，给各位朋友“胜人者有力，自胜者强”。
你跟别人学完，别又去跟人家死磕，跟人家竞争。你跟自己比，你不断地超越自我。你会发现，在这个过程中，你不断提升自我，你因而变得强大。在不断挑战自我的过程中，我们才收获了真正的成长。而且你会发现，你对别人是无害的，你这家伙只跟自己死磕。人家最终还会因为你的这种死磕精神，对你产生由衷的尊重。老罗不就是嘛，每天早上60s，坚持了3652天。结果收获了大量的粉丝，也实现了IP的放大。所以咱跟别人学完，别想着跟人家比，跟自己死磕，不断提升自我，那成长速度，可就杠杠的了！
当我讲完，卢大哥表示真是大有裨益，很受启发。我们彼此开怀大笑，确实是这个理。
当然我还从另一个角度指出，报喜或者说晒成就，一定要克制。要低调。
为什么呢？我爸常跟我说一句话，“除了亲人，没有人希望别人过得比你好”。你越好，然后你又秀啊秀的，是会招致眼红的，严重点是会招来杀身之祸的。
这里我们又讲到了李一舟，为啥他最终被制裁。在存量经济时代，蛋糕就这么大，都给你吃了，别人吃什么。人家一定会眼红的，这个时候不收敛一点，做一些布施的话，很显然，会有麻烦。
从历史上讲也是如此，一个人的功劳越大，他的地位越大，阿谀奉承的有，同时，嫉妒眼红的敌对阵营的必然存在，搞点事端，皇帝直接杀了。很多功臣都难逃功臣定律，晚节不保。清朝的隆科多是这样，明朝的一些开国功臣也是这样等等。要以此为戒。
再引用《道德经》：
“万物作而弗始，生而弗有，为而弗恃，功成而弗居。
夫唯弗居，是以不去。”
什么意思呢？
让万物按照自己的规律生长，任其自由发展而不强加干涉，生养了万物却不占有它们，培育了万物却不仗恃、炫耀自己的力量，成就了万物但不自居有功。
正因为他不居功，所以他的功业才不会失去什么。
一些有成就的人，居功自傲，用今天的话讲，叫膨胀了，飘了。结果下场就很惨。
那些低调，不贪功的人，往往活得更长久。
曾国藩，湘军平定太平军，那时候是晚晴头号功臣，可是他当时的处境却岌岌可危，为什么？太平军干掉了，最有威胁的就自然而然成了湘军。这个时候，曾国藩主动解散了湘军，交出了兵权。清政府，才放过了曾国藩。最终明哲保身，安全着陆。
多少人贪名，贪利，最后呢，一败涂地。
所以啊，请务必低调低调再低调。
居高位，意味着你很容易摔下去，而且摔，就会摔得会很痛。越是这个时候，越要低调谨慎。
卢大哥的几个问题直接把我平时国学的积累都问出来了，刚好也一并分享了，下面截一下卢大哥的反馈。
总结写到这里也要告一段落了，这次是卢大哥第二次咨询，确实效果要比第一次好多了。看来，这个咨询交流，应该要多次，这样的效果会更好。
今天很多点也是个人这么多年积累的总结，里面有我读过的书，走过的路，做过的尝试，踩过的坑，取得的成果。咨询大概持续了两个多小时，确实是深入沟通了。所以总结的也会多些。
愿你有所收获！
个人定位咨询之彭于晏小哥哥，宠物自媒体号该如何突破
破局圈友彭于晏小哥哥向我咨询定位相关问题。
我把精华的聊天内容分总结为三个部分：
一、你的所有行动，必须围绕你的定位展开
......理清一句话，准确找到你的定位
为XX人群
提供XX价格的xx产品
解决XX问题
第一步：确定目标客户群体
明确你想要服务的人群，专注于他们的特定需求。不要试图满足所有人，而是找到那个会对你的解决方案感兴趣的细分市场。
第二步：打磨产品
根据目标客户的需求，设计产品。产品应该直接针对他们的痛点，提供具体的解决方案。
第三步：定价策略
定价应体现服务的价值，确保客户感觉到物有所值，甚至超出预期。这样不仅能够吸引客户，还能增强他们对你的信任和忠诚度。
第四步：解决的具体问题
深入了解并明确你能够解决的具体问题。进行市场调研，确保你的服务能够满足实际需求，而不是基于假设。
以计算机领域的个人品牌（IP）为例，我们可以看到不同的定位策略：
策略A：通过分享计算机专业知识，吸引对计算机感兴趣的人群，并通过销售课程服务来盈利。
策略B：专注于C++编程语言的深入教学，为想要提升C++技能的程序员提供价值1999元的训练营服务，帮助他们更好地准备面试和职场挑战。
通过这个框架，我们可以细化：
明确客户：例如，针对正在寻找计算机相关课程的学员。
确定产品：提供专业的计算机知识分享或C++编程技能培训。
设定价格：根据服务的价值和市场需求来定价，确保价格合理且具有竞争力。
解决问题：解决学员在计算机学习或C++编程面试准备中遇到的具体难题。
当你能够清晰地回答这四个问题时，你的市场定位也就明确了。接下来，就是将这个定位付诸实践，并通过不断的完善和迭代来提升服务质量和市场竞争力。
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IP的变现途径
做了 IP ,也有了一定的粉丝和影响力。
那么关键问题，我们如何变现呢？
我这里分享我自己做到的几个变现路径：
1、......
消费者为什么买单
细分需求才是真正的消费需求
谁能真正帮我解决问题，我就付钱给谁
这是底层的逻辑，也是我们着眼发力的点。
举个例子：
谁......
IP定位 | IP定位的具体步骤有哪些？
在商业领域，不同的市场定位决定了盈利的难易程度。一些定位如财经、AI、商业等，因其广泛的市场需求和商业潜力，往往更容易实现盈利。而另一些定位，如咨询、娱乐、科技等，可能由于市场饱和......