销售的最高境界，就是销售自己。 无论你的工作是不是销售，你每天都在销售自己。 嗨喽，我是水大亦鱼大，从事销售岗至今已有9年做过销冠，在这里我会分享给大家销冠的成交思维和谈判技巧。 跟着我，带你走进销冠的世界，从而成为一名销冠！ 这是我的第一个知识产品，售价29.9 元，一杯咖啡的钱（一次付费，永久有效）。 付费后加作者微信：HM—190602（记得写备注哈），拉你进销冠实操交流群（里面定期会有实操练习）。 此外，我还免费送你一次价值 19.9 元的，职业生涯规划咨询（时长为一小时）。
第七部：如何在利益输出上进行改进？
一、奖励模糊感：
1、可以给虚拟奖品（比如积分）
2、把利益转化为提供礼品
3、给老顾客送抽奖的机会
4、抓住客户占小便宜的心理
5、......
第六步：通过利益输出的方式，转介绍会产生哪些不良后果？
一、暴露盈利：
1、会让转介绍的客户一再压低价格
2、介绍人感觉你的利益好高，你赚我的钱有点多。
二、影响关系：
1、会......
第五步：如何让客户转介绍？
一、利益交换：
1、推荐送礼（比如：优惠券、试用装等）
2、利益捆绑
3、团购有优惠（比如：满减、打折等）
4、老带新双方都送礼品（比如：打折、试......
第四步：如何克服这些困难？
一、关系经营：
1、从其他的客户入手来影响他
2、找外援帮忙（比如：找客户的朋友说事）
3、聊天贡献价值。
二、产品说明：
<......第三步：遇到的困难点是什么？
一、客户方的问题：
1、客户拒绝直接说没有需
2、放烟雾弹（说现在不需要）
3、找我没用，得找我们领导
二、销售方的问题......
第二步：如何激发客户新的需求？
一、产品提升改进：
1、质量控制方面挖需求
2、技术迭代，容量变大，体积变小，更方便
3、扩宽产品维度（比如：之前是做保温产品，现在升级到恒温产品）
<......第一步：实现二次购买的因素有哪些？
一、信任：
1、对第一次给客户的承诺进行兑现
2、让客户对商家、产品和你（销售）建立不错的信任，而且感到开心便捷省事
3、销售的最高境界就是销售自......
本期课程一共分为以下七个部分：
1、实现二次购买的因素有哪些？
2、如何激发客户新的需求？
3、遇到的困难点是什么？