这是一个特供入行 3 年内保险新人的成长攻略专栏✨ 旨在帮助新人解决从 0 到 1 阶段，最常见的成长卡点🚧 本专栏包括【成长篇】、【获客篇】、【沟通篇】、【促成篇】和【服务篇】等 5 大核心模块，至少 50 篇专题文章，及丰富的实战案例，助你少走弯路，快速上手，开启全新保险职涯🛫 现价 119 元，一次付费，终身查阅🫶 ⚠️每发布 5 篇干货文涨价 50 元📈 所有内容均源于石头哥亲身实战后的经验总结和个人复盘，本为针对团队内部的培训分享，现将其公开，望为保险行业良性发展贡献一份微薄之力💪
促成篇｜如何根据客户画像高效促单
如果说，促成是临门一脚的射门；
那「好的方案呈现」，就是最佳助攻。
促成的关键，就在于，
如何针对不同的客户画像，
选取最适配的方案......
成长篇｜新人培训课程的正确打开方式
对于保险新人而言，
造成职业生涯前期
越来越迷茫的一个重要原因，
莫过于是：
明明培训一次都没缺勤，
业绩栏还是一直挂着......
成长篇｜保险人如何提升问商
石头哥曾在朋友圈发表过一个感悟：
在搜索引擎时代，面对同一个互联网世界，有的人总能搜到更有效的信息，差距就在于「搜商」；
在 GPT 时代，面对同一个大语言模型，有的人......
成长篇｜保险人如何提升搜商
经常有伙伴开玩笑说，石头哥有个最强大脑，因为无论被问到啥，都能说出个一二三四五。
其实我并没啥过人天赋，只是在之前的教材产品研发经历里，形成了一个朴素的信仰：
<......成长篇｜储蓄类保险的学习逻辑（下）
上一回讲到，储蓄险客户「会不会」买的核心，是：
保险产品的缴费期设置，是否匹配客户的收入模式。
接下来继续探讨，储蓄险客户「愿不愿」买的问题。
......
成长篇｜储蓄类保险的学习逻辑（上）
不知道各位亲爱的读者，是否有尝试去运用，之前给大家分享的那套思维工具呢？
其实，「能不能-会不会-愿不愿-知不知」这套销售四阶法，是我在老东家担任后端的教育产品研发负责......
成长篇｜保障类保险的学习逻辑（下）
前 2 篇，我们已依次解决了 4 个核心问题的前 3 个：
能不能——确定客户选品范围下限
会不会——确定客户选品范围上限
愿不愿——确定客户具......
成长篇｜保障类保险的学习逻辑（中）
上一期，我们已经充分探讨了关于成交客户的前 2 个核心问题：
通过解决「能不能」，来确定客户产品选择范围的下限；
通过解决「会不会」，来确定客户产品选择范围......
成长篇｜保障类保险的学习逻辑（上）
在第 1 篇干货文开始之前，我希望能先跟各位读者达成一个共识：
成长的前提是学习，但并非所有学习都能实现成长。
只有以结果为导向的学习（又被称......
小彩蛋｜保险人必看书单分享
不知道加入保险行业后的你，是否还有坚持读书的习惯？
大多时候，我们都会被群消息、小红书、视频号、微博、播客、抖音、知乎，乃至各种新闻头条消息弹出框，抢占了本就所剩无几的......