自媒体·商业 IP 变现

大家好，我是小林，去年生日我写过一篇文章，提到了自觉、觉他、觉醒圆满，构思了一年，落地个读书写作社群：知行学院。

知行两个字来源于王阳明他老人家的知行合一，又谐音执行。

在如今这个时代，不缺知识，缺的是行动力。

我的微信拍一拍也是：Do it now，行动起来，拿到结果不难。

因为真的太多太多人是没有行动，稍微行动起来，就超过很多人了。

未来希望能带着大家一起践行知行合一。

不管你们是谁

在哪个城市，过着什么样的生活

不管你喜不喜欢你的生活和工作

不管你周围的同事、领导、老板怎么样

不管你的朋友怎么样

永远记得知行学院里有一帮朋友

你们可以一起读书、一起写作

知行学院圈友——爱德蒙

IP 是个长期的事，前期需要大量的内容积累，不过很多人没有 IP 意识，要边做项目边积累内容素材。

1、IP 定位

定位不是一成不变的，而是在实际运营中迭代出来的，拿小林举例，最初在医学院自学编程的时候做的是编程相关的内容，编程赛道没落后转型写作，去年又转型 AI。

昨天攀登者还问我有没有非常稳定的方向，能让一直做下去？

我是这样回答的：从来没有，如果有谁告诉你有，那你要小心点了。

为什么？

因为一个行业的发展分为成、住、坏、空四个阶段，它是有周期的，难不成行业没落，你还要撞南墙不回头吗。

虽然没有百分百稳定的赛道，但做事过程中能力的积累是可以迁移的，也就是如果你有多个 0-1 的经历，你的网感，对项目的商业敏感度会异于常人。

那对于圈友来说怎么更好的找到自己的定位呢？

答案一定是基于自己的比较优势来，要么是主业的延申，要么是你感兴趣的领域，只有这样，你才有可能持续输出有价值的内容。

2、IP 内容体系

你做 IP，我做 IP，大家都要做 IP，IP 的具体形式到底是什么？

没有多复杂，无非是内容的对外表现形式：文章、视频、直播，当然线下演讲也绝对是。

给大家分享一下我做内容的路径，不仅仅是我跑通了，不少学员也跑通了。

核心：通过数量和平台博弈，提高被推荐的概率，具象化就是从更新系列化的文章开始积累，到一定程度全网文字平台分发，再将系列化的文章录制成视频，全网分发到视频平台。

亲身案例，小红书我只是作为一个分发平台，甚至 App 我嫌烦都卸载了，就用网页端的定时分发，有一天忘了为什么下载了回来，突然发现居然涨了 7000 粉丝。。

抖音也如此，就是发着玩，结果一条讲指针的视频爆了 200 万播放，直接涨粉 20000。

当然，我分发的内容相当多，小红书 400 多条笔记，抖音 500 多条视频。

你说质量特别高么，倒也没有，80 分水平，但因为内容成体系，因为数量多，涨粉水到渠成。

3、IP 涨粉密码

昨天在 AIP 会场我现场给大家演示了什么叫流量密码，很简单：加我送资料，送的这个资料你得刚需痛点。

逆推一下：用户凭什么关注你？

无非你能给他提供情绪价值和实用价值。

我举个案例：

加我微信，送每位圈友一个 AI 之心写作营名额，手把手带你拿破局精华。

上面我是骗人的，不可能送的，因为改不过来，但这个资料是不是足够吸引人，这就是痛点。

分享一下我的涨粉路径：

1）SEO 搜索排名

通过抢注关键词，吃了小程序 4 万独立 UV，公众号被动涨粉 50000+。

任何一个领域的 SEO，如果你能做到 TOP 1，日均涨粉 500 不是梦，巅峰时刻每天都能涨 1000+。

这个如果展开内容就太多了，我只说下 SEO 的核心：点击提权。

圈友感兴趣的话，可以借助 5118 等工具，挖掘一下你相关领域的热词。

2）平台漏洞

这点真的是运气好，在微信视频号还没推出来的时候，公众号内测发视频功能，我和一位大 V 朋友发了几条视频，发现后台莫名其妙的数据异常，涨粉远高于平时。

于是我俩疯狂发视频，我发了 5 600 百条，小号直接万粉，大号涨了 3 万左右。

大概一个月左右，漏洞被补上，发视频不再涨粉，于是将之前的视频全删了。

留心生活中的异常值，背后隐藏着无数的赚钱机会。

当流量风口落到你头上的时候，千万别藏着掖着，往死里接，因为这种机遇转瞬即逝。

3）外站引流

外站引流和我开头讲的逻辑一样，在其他平台分发内容，内容里面埋加我送资料的钩子。

引流的内容也是一样，假如发一篇引流 10 人，那发 100 篇，1000 篇呢。

4、IP 产品变现

粉丝数、播放数、阅读数对于 IP 来说是虚假繁荣，IP 的核心是成交，是信任，这点能看到的真不多。

时代变了，和三土定位的时候，三土说他要聚焦在流量上，赚流量主的钱。

我当时直接就给否定了，为什么？

因为我真的踩中过公众号的红利，经历了一个完整的经济周期，从当下环境来看，甲方全特么倒闭了，未来怎么可能有流量主薅。

正确的做法是建立自己的产品体系。

但做产品也一样，要挖掘用户的痛点，观察产品异常值。

我在运营编程公众号的时候发现卖课程不是 ROI 最高的，ROI 最高的是期末考试。

虽然我想我的粉丝能跟着我学会编程，但粉丝不是这样想的，他们只需快速通过考试。

所以针对期末考试这个痛点出产品直接卖爆了，客单价 49-69 的课程，2022 一年卖了 6000 份。

对于想做 IP 的圈友来说，最好是流量分层，什么意思？

直白点：10 元，100 元，1000 元，10000 元的阶梯产品矩阵。

10 元左右的产品一次性输出内容，反复卖，比如小报童，虽然最近小报童被玩烂了，但我还是建议降低一下营销味，超预期交付内容。

100 元左右的产品就不能是教程了，要有和用户之间的交流，提供轻量级的答疑，比如陪伴群。

1000 左右的产品要有深度陪跑，盯着你得用户行动起来。

万元级别的就像破局合伙人，要有孵化动作，圈子效应。

自己做产品非常累，对于素人来人，比较好的是做好 10 元和 100 元的产品，流量基本盘握住，千元和万元产品借势大佬，做 CPS 分销就很好了。

5、做 IP 过程中被喷了怎么办？

1、昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。

第一重境界：陷入小镇做题家思维，喷回去，和对方辩个输赢。

2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

第二重境界：提前预判了这篇内容会火，会有一堆人骂，放出所有留言，增加点击提权的权重。

3、众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

第三重境界：认清这是件很悲哀的事，正如陶行知 30 年前讲的那样，关于教育的见解，千差万别，可是扼要地区别起来，也很简单。大致可以分为相反的两派。就教育的目标说，一派希望受教育者成为工具，另一派希望受教育者成为人，独立不倚的人，不比任何人卑微浅陋的人。这些喷子就是工具人。。

6、决定 IP 成败的核心

无他，为坚持尔，千里之行，始于足下；合抱之木，生于毫末；九层之塔，起于垒土。

这两天给好几位圈友答疑，我发现大家的问题并不是没有定位，而是想的太多，行动太少。

就说年初我在破局带的 AI 写作，当时有 2000 人报名，第二人 10 % 参与，第二天 2 %，第三天就那么几个还在写，到今天还在写的，不知道有没有，有的评论区告诉我，绝对寥寥无几。

但今天我可以很有自信的说：你们的导师小林从 2018 年 9 月 28 号，梦开始的地方，创建了我的第一个公众号到今天，从未断更输出内容。

牛羊成群，唯猛虎独行，孤独时，可以更深入地思考，更专注于创作。

比如我就喜欢夜深人静写文章，包括今天这篇复盘，基本上全是晚上创作。

长期写作的关键是找到自己的写作动力，设定明确的目标，通过目标来驱动。

一旦进入佳境，是不怎么孤独的，因为当我看到用双手写出来文字时，我是非常开心的，那种开心可以说是内啡肽的分泌。

就像做 IP 一样，我从来没有想过能做起来，也没有想过做不起来，而是第一天有想法，当天晚上直接行动起来。

这点我希望在座的的诸位都能共同践行，同行是真的可以熬死的。

如果有时候不知道写什么内容，那说明缺输入的，输入不够，输出一定会枯竭。

可以尝试从自己的生活经历、兴趣爱好、社会热点、专业领域入手，寻找灵感和话题。

多读书、多学习新知识，持续输入才能给写作提供更多的素材和灵感。

不说别人，即使小林依然保持每天 30 分钟的阅读，今年已经看了 34 本书。

7、IP 终极意义

在历史长河中生命无意义，甚至人类都转瞬即逝没有存在过，地球没有存在过。

深入思考是非常悲观的，因为所谓的意义，不过是人类脑海自我编制的罢了。

这也是我为什么要游学的因素之一。

因为在我走遍中国的旅途，我发现拥抱大自然的那种快乐无法用言语表达。

比如我爬珠穆朗玛峰，脑海里就是那句诗：我见青山多妩媚，料青山见我应如是。

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再厉害的人物，即使秦皇汉武也不过一抔黄土。

穷尽一生找你的热情所在，​因为唯有热情才能穿越一切经济周期。

成功不是赚了多少钱，也不是多少功成名就，而是按照你喜欢的方式过好你的每一天。

这是我认为 IP 的终极意义：找到 who are you.